【培训目的】

企业产品战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业产品的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业产品战略规划的目标。业务领先模型BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论：

1、让从来没有正规制定过战略的学员也能在形式和过程上专业地制定出规划。　

2、让已经有规划经验的学员能制定出内容上也体现出专业水准的规划。

3、让学员对已经熟知的各种战略规划工具除了知其然，更进一步地知其所以然。

4、学习运用BLM制定产品线战略的实操经验和各种模板的使用。

5、BLM使企业成功的四要素战略、执行、价值观与领导力之间相一致，形成共同的目标、同一种语言、最基本的方法、执行的跟踪、逻辑的力量和自上而下的实施。

【参考课纲】

BLM的8个方面

BLM认为企业战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面：战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才及正式组织等，他们的关系如下图。

第一部分 产品战略与规划框架

在正式选择IBM BLM框架进行产品战略与规划之前，对公司目前正在使用的规划方法或者经常听说的IPD方法进行简要的梳理和比较，可以帮助我们更好地理解BLM的精髓和独到之处，而且我们还可以看到BLM框架具备足够的包容性完全可以吸纳其它方法论的优点。

1. 通用战略与规划框架简介

2. IBM BLM框架的应用范围（中长期战略规划、年度执行计划、各种管理体系问题的分析解决）

3. BLM的战略价值

4. BLM成功实施的关键要素

5. BLM产品战略与规划的主要过程和输出

第二部分  市场分析及战略目标设计

战略规划工作的主要内容就是设定未来战略目标，弄清楚当前所处的位置以及与未来目标的差距，通过市场分析识别出可以弥补差距的机会，通过产品和市场策略把机会转化为商业成功，所以市场环境及差距分析是战略规划的第一步。

1 什么是业绩差距？什么是机会差距？

2 差距分析的过程和方法

3 某公司某产品线的差距分析研讨

4 市场洞察的分析内容（看趋势、看对手、看客户、看自己）

5 看趋势（宏观环境分析，行业环境分析）

6 看对手（主要竞争对手分析，主要竞争产品分析）

7 看客户（市场地图，市场细分和客户需求分析）

8 看自己（产品生命周期，产品经营状况，产品竞争力，内部运营能力）

9 综合分析（机会/威胁，优势/劣势）

10 某公司某产品线的市场洞察研讨

11 产品战略意图设计

12 产品线机会差距分析评估

13 某公司某产品线的战略意图设计演练

第三部分  产品的业务设计及规划

公司或产品线要弥补业绩差距，一般只需要通过加强战略执行就可以了，但要弥补机会差距，则需要业务模式的创新，包括开发新产品、推行新的商业模式、采取新的竞争策略等。业务设计可以帮助我们设计出能抓住市场机会达成战略目标的业务模式，以及应当采取的产品组合策略。

1 业务设计过程和输出

2 业务模式设计

3 业务机会评估和选择

4 业务创新模式

5 业务扩张路径选择

6 市场洞察对业务设计的支撑

7 全面审视新的业务模式

8 业务设计考虑要素：客户选择、价值主张、价值获得、活动范围、持续价值、风险管理

第四部分  战略关键任务及组织保障能力

执行力是企业管理的最大黑洞，战略和规划得不到有效执行的案例俯拾皆是，因此识别支撑战略目标达成的关键任务和措施以及组织保障能力的短板，也是战略规划团队的工作职责。

1、关键任务及依赖关系：

满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的行动。哪些任务是由我们来完成的，哪些任务可以由价值网中我们的合作伙伴完成的？组织间的相互依赖关系是有效的业务设计的基础 。如何识别战略关键任务及从关键任务提取绩效考核指标。

2、正式组织

识别组织保障能力短板并提出优化建议（组织、流程、人才、文化氛围），为确保关键任务和流程能有效地执行，需建立相应的组织结构、管理和考核标准，包括人员单位的大小和角色、管理与考评、奖励与激励系统、职业规划、人员和活动的物理位置，以便于经理指导、控制和激励个人和集体去完成团队的重要任务

3、人才

人力资源的特点、能力以及竞争力。要使战略能够被有效执行，员工必须有能力、动力和行动来实施关键任务。

4、氛围与文化

创造好的工作环境以激励员工完成关键任务，积极的氛围能激发人们创造出色的成绩，使得他们更加努力，并在危急时刻鼓舞他们。